国内泵营销渠道结构
时间:2011-04-28 08:35 作者:伟建泵业 点击:次
国内企业营销渠道建设主要缺乏正确的核心理念无法将企业战略和市场的发展方向有机地结合起来。
近几年，由于泵行业的低端产品生产设施重复建设，导致各个企业规模不平衡，营销渠道结构的设置水平参差不齐，产要表现在以下三个方面：作坊式的，低价格市场策略的企业对营销渠道成员实施完全代理制且不稳定，又希望获得生存以至于正常利润也被中间商攫取且没有代理商控制权，属于散乱型的行销模式，仅在石家庄地区生产渣浆泵配件的作坊式企业不低于10家，还有蔓延趋势；中档经济规模修企业营销渠道结构组成及其复杂，基本实施中间商，分公司，子公司多种成员模式混淆在一起，造成泵业市管理混乱，甚至出现了不同营销渠道间和内部成员间的同台竞争的情况；规模较大企业的营销渠道结构不稳定，不断改变营销渠道结构，给企业战略带来了一定的经营风险。总之国内企业营销渠道建设主要缺乏正确的核心理念无法将企业战略和市场的发展方向有机地结合起来。
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